お金がない
こんにちは。
あなたのベクトル発見コーチの水田滋です。
新型コロナウィルス、感染者が
どんどん増えてますね。
皆さんはどんな対策していますか？
私は仕事柄どうしても
人が多い場所で過ごすので
マスクと手洗い、うがいを
よくするようにしています。
それから、飲み物をこまめに
飲むといいらしいです。
私は元々飲み物を大量に摂取する人なので
インフルエンザにもほぼかからないし、
実は最も有効かも！？と思っています。
さて、
クライアントさんに継続セッションの
ご提案をするときによく言われる一つが
お金がないということです。
お金がないと言われる理由は
いくつか考えられます。
一つは完全に言い訳であるということ、
一つは料金が高いと感じているというとこと、
一つが高額な買い物自体に抵抗があること、
そして、もう一つが本当にお金がないことです。
最後のお金が本当にないケースは
実はそんなにありません。
本当にお金がなく切羽詰まっている人は
あなたの前に来て悩む余裕はないはずです。
ですから残りの３つについて
ケースごとに考えていきましょう。
まずは一つ目の完全に言い訳の場合です。
これはそもそもお金の問題ではありません。
あなたの継続セッションに
価値を感じていないから、
お金がないと言えば
断りやすいというだけです。
この場合、どうして価値を感じていないのかを
理解しなければなりません。
可能性の一つとしてあなたの継続セッションを
受けるべき人ではないということがあります。
とすると、反省点としては
継続セッションの提案をすべきではない人に
提案してしまったという点になります。
あなたのクライアントではないのであれば、
体験セッションが終わったときに
提案してはいけないからです。
もう一つの可能性は、
あなたのコーチングの
価値が伝わっていない
という点です。
この場合は、継続セッションを
提案するまでの過程のどこかで
あなたのコーチングの価値を
感じてもらえるようにならなければ
今後も契約に至らないかもしれません。
いずれにしても、「お金がない」が
完全なる言い訳の場合、
言い訳されたそこから説得することより、
そうさせてしまった原因をつぶし、
次回に生かすことが大切となります。
続きはまた次回
お伝えしますね！
