人の購買心理
9月になりましたね。
今年も２／３が終わりました。
今年は新型コロナの影響で、時間が経つのが早いのか遅いのかよくわからなくなっています。
もう２／３も過ぎたのかという感覚もあれば、緊急事態宣言で家に籠っていたり、
マスクが買えずに困っていたことは遠い昔に感じます。
マスクと言えば、店頭で普通に買えるようになってきましたね。
マスクが不足に陥った主な原因は生産が追いつかなかったからでしょうが、
一方で、大量に買い占めした人がいたのも事実です。
どうして人は買い占めをするのでしょうか？
当たり前の話ですが、買っておかないと無くなるかもしれないと思うからですよね？
“今”買っておかないと！
この心理が人の購買行動に大きく関わってきます。
これって実はコーチングのような実物のないビジネスでも同じなんです。
今コーチングを受けないと！今申し込まないと！と思うことで人は行動に移します。
逆に言うとそう思わないと重い腰をなかなか上げようとはしないのです。
例えばあなたが体験セッションに申し込みたいコーチがいたとして、「何人でも受け付けます！」
と言われるのと「限定3名」と言われるのでどのような違いを感じますか？
もし、受けたいと思ってたとしても、何人でも受け付けられている場合、
また後で時間のある時に申し込もうかな？
などと思い、その場で申込みをしないかもしれません。
限定3名と言われると、たった3名だったらすぐ埋まってしまうかもしれない！
“今”申し込まないと！となるわけです。
他にも期日を切ったり、申込みをその場ですることでの割引をしたりする方法もあります。
人は一旦後回しにしたことは実行に移さない確率がどんどん高くなっていきます。
ですから、その場で行動に移させるような仕掛けを作っておくかどうかで
申込み数や契約数が大きく変わってきます。
どうしたら“今”申し込まないと！と思われるようにできるか、ぜひ考えてみてくださいね！
