お金がない３
こんにちは。
あなたのベクトル発見コーチの水田滋です。
過去2回にわたって、
クライアントさんに継続セッションの
ご提案するときに
「お金がない」と言われる
問題についてお話してきました。
今回は、その中で
「そもそも高額な買い物自体に抵抗がある」
場合のお話をしていきます。
これまで、講座やセミナー、
コーチングやコンサルといった
目に見えないものに高額の支払を
した経験がない人は
どんなに良い提案をしても
抵抗を感じてしまいます。
これはあなたの問題ではありません。
1万円を払うのに勇気を振り絞った、
という人も実際にいるくらいですから
そんな方に30万円と言ったら、
驚愕されるに違いありません。
その人にいきなりご提案しても
コーチングセッションが
そんな高額なものとは知らなかった、
受けたくても受けられない
となってしまいます。
一方で、様々な学びや自己投資に
お金をかけている方は
30万円位かかることに何の疑問も感じません。
それはそういうものだという
認識があるからです。
つまり、
あなたがどんなに良い提案しても
相手の方が持っている
お金に関する価値観
に大きく左右されてしまうのです。
ですが、
高額な買い物に抵抗がある方に対しても
あなたのコーチングで手にできる
未来と比較して、
本当に高いかどうか、
価値の再認識をしてもらうことが大切です。
私のクライアントさんで、
最初は高すぎると言っていた方が
ご契約していただき、
セッション終了時には
「あのとき勇気を持って受けると言ってよかった」
と言ってくださった方が
いらっしゃいます。
3回にわたって
「お金がない」と言われる場合の
理由をお伝えしてきましたが、
共通するのは、
あなたのコーチングの価値を
理解してもらうということでした。
集客
↓
体験セッション
↓
継続セッションのご提案
と単に進めてはいけません。
全てつながっているのです。
集客の段階から
あなたのコーチングの価値を
感じる方に集まっていただき、
体験セッションでも
更に価値を高めていき、
ご提案時には
受けたいと思ってもらえている状況を
作り出すことを意識してみて下さい。
結局、それが全てクライアントさんの
ためになることですから。
